店長北京初體驗 2014北京ISPO戶外用品展 @ Rockland的部落格

店長北京初體驗(上) 2014北京ISPO戶外用品展

從2011年開始，Mr. Rockland帶領大家一窺北京ISPO戶外用品展至今，已經邁入第4年了。關於ISPO的歷史與簡介，Mr. Rockland有過深入的介紹，在本文末的【相關閱讀】也有文章的連結，店長就不再多說了。今年Mr. Rockland還是持續參加這個亞洲數一數二的戶外用品展，而且終於輪到店長可以一起去一探究竟了~~ 興奮之情從過完年就一直佔據店長的心，接下來店長就來分享一下在北京ISPO的一些想法囉~~

參觀人潮及參展品牌爆炸多! 手機App活動盛行

Mr. Rockland跟店長這次也是開展後的一天和第二天去參觀的，不知道是真的有那麼多經銷店家來看展呢?還是多半是ㄧ般來參觀的民眾? Mr. Rockland跟店長兩人基本上是被如潮水一般的人潮推進去的，進了展場大門之後還要安檢，就是本人跟隨身背包都要像機場一樣過X光機，再到入口處排隊繳交表格、領取參觀證，這一折騰下來大約是1.5小時過去了~~ 呼，提醒日後來參展的朋友，體力一定要練好囉!!

【展場1F平面圖，看得出世界級大廠牌都加入了中國這個市場，及今年店長的參觀證囉~~】

【掃描QR Code就可以獲得贈品，是今年普遍可見的吸睛活動。】

全球化品牌形象一致是趨勢

Mr. Rockland的做法一直以來就是將Fjällräven的瑞典原汁原味，在台灣市場忠實呈現，不論是品牌概念，或是商品設計脈絡，都是盡量維持跟瑞典原廠要傳達的訊息一致。這條不取巧的路走來雖然辛苦，但是現在證明是正確的囉~~ 不愧是英明的Mr. Rockland，哈哈，巴結長官一下囉~~

今年店長在逛展場最大的心得就是，全球性的品牌將會階段性的將全球形象一致化。全球性品牌也許曾經根據不同地區/市場，而授權當地代理商進行在地化的品牌經營，例如幾乎所有全球品牌剛進入日本市場之後，都不能免俗的變成日本市場喜歡的樣子，但是有時卻失去了這個品牌本來引以為傲的形象。在未來這些全球性品牌為了減少品牌形象錯亂的疑慮，將會開始進行全球一致化的動作。

【左圖是Fjällräven日本系列商品，右上是台灣的穿搭，右下則是北歐原味。】

【左圖是KEEN日本Jasper系列商品，顏色眾多，深受戶外人士好評。右圖是美國原味商品，

樸實耐穿是原廠一向的設計理念。哪一個比較好? 品牌經營者心中都有一把尺~~】

Taiwan Outdoor Group 聯手出擊

今年Mr. Rockland在展場看到了一個圓圓的燈箱(如下圖)，「Taiwan Outdoor Group」台灣戶外品牌聯盟，也到北京ISPO設攤參展了!! 原來是紡織產業綜合研究所帶著台灣本土品牌參加北京ISPO，希望可以借鏡韓國戶外用品市場的發展模式，在台灣之外找到更大的發展空間，也希望可以在聯合攤位區，吸引更多大陸各地的經銷商及通路商。

Mr. Rockland跟店長在經過TOG的攤位時，有種他鄉遇故知的心情，真是為他們感到開心!! TOG這個組織的緣起及宗旨，店長就不浪費篇幅介紹了，有興趣的朋友，就請大家自己到Taiwan Outdoor Group的連接觀看囉~~

生日快樂!! KEEN品牌誕生 10周年慶

店長在展場發現KEEN在2013年時慶祝品牌誕生10周年，Mr. Rockland開心的回憶起跟KEE相遇的故事~~

嗯~~ 話說~~ Mr. Rockland是2005年在美國鹽湖城(Salt Lake City) Outdoor Retailer展場突然發現，有好多人穿著這雙其貌不揚的水陸兩用鞋在展場裡趴趴走。黑黑、大大的鞋頭把腳趾包在裡面，看起來土土的，在當時的完全露出腳趾的戶外涼鞋界真是一項創舉!! Mr. Rockland也不落人後，立馬發揮實驗家的精神買了一雙Newport H2水陸兩用鞋來試穿看看，沒想到一穿之下，驚為天人~~

【這就是KEEN創始之初的第一雙皮製Newport Sandal。】

Mr. Rockland回到台灣之後，希望可以有機會把這麼舒適又好穿的產品介紹給消費者，探聽之下，台英公司已經將KEEN這個品牌引進台灣了，雙方見面一拍即合，Rockland當年就開始販售KEEN的水陸兩用鞋。如今一晃眼也有7-8年了，看著KEEN一路的發展，Mr. Rockland很開心的對KEEN說聲~~ 10歲Happy Birthday!!

【KEEN的展場為了慶祝10周年慶，以Timeline方式說明品牌進展的脈絡。】

Rockland的好朋友們都知道，KEEN是Rockland長期合作品牌，也是店長這種「肉腳」(腳掌很有肉，腳背很高，腳趾大約一般長的肉肉腳) 的心頭好牌，不論是品牌創立初期一戰成名的護趾水陸兩用鞋、健行鞋、休閒帆布鞋，在Rockland門市都是熱賣商品的喔~~

兒童/青少年戶外市場逐步成長

隨著戶外市場的逐漸成熟，下一步的重點發展就會是在兒童/青少年戶外裝備市場了，加上大陸現在還是一胎化的社會，所有的孩子都是家裡的寶，爸媽積極投入戶外活動的同時，也會希望自己的孩子能夠有足夠的戶外裝備可以一起參與，所以才會吸引這麼多品牌投入。

此時店長不禁職業病上身(低頭沉思中~~) 思考起台灣的兒童/青少年戶外市場的發展來了~~ 台灣的氣候四季不分明，一年之中幾乎8個月都算是夏天，孩子們在外從事戶外活動，一般的短袖T恤+短褲、涼鞋也就足夠了，早晚稍涼一點的時候加上一件薄外套就夠了。加上台灣的冬天時間短又天氣又不夠冷，一般的保暖型內衣+刷毛衣或是薄羽絨衣就綽綽有餘了。所以綜觀實際氣候狀況加上經濟因素，兒童/青少年戶外市場在台灣一直發展不起來，也是沒辦法的事。

【Camkids 是最大手筆的大陸品牌，除了商品展示之外，還有兒童真人魔豆在現場供人拍照。】

【進口品牌Reima來自北歐，Black Yak來自韓國，都有完整商品系列。】

集團聯手出擊 Fjällräven是其中亮點

店長介紹完今年北京ISPO展場重點之後，眼光回到了Mr. Rockland每年來到北京的重頭戲，跟瑞典Fjällräven進行交換經營心得。Fjällräven隸屬於瑞典Fenix Outdoor AB集團，該集團擁有4個Outdoor相關品牌Fjällräven(服飾背包類)、Hanwag(專業戶外登山鞋)、Brunton(定位器材)、Primus(燈爐器材)等，這次4個品牌一起展出，但是因為品牌知名度的緣故，還是以Fjällräven為主要品牌陳列，搭配Hanwag 鞋子的牆面陳列。

由於Fjällräven在大陸是採取合資的方式，對品牌的主導權都由瑞典母公司一手掌握，整個品牌的呈現就是G1000夾克 + G1000長褲 + 熱門寵兒Kanken + Numbers系列。相同的這四個部分也是Rockland在台灣的商品重點，所以對店長來說，商品熟悉的很呢~~ 下列圖片中的展示商品，有些在2014年的秋冬會在台灣開始販售，但是有些經典長褲是早已在台灣是家喻戶曉了!!

【Fjällräven展場的主牆面，分成4個部分，由左至右將品牌精髓完全展現--

最新Numbers系列商品、G1000上衣組合、熱賣Kanken組合牆、G1000戶外褲裝專家。】

【模特兒展出的是Fjällräven 2014秋冬服飾精選，看的出來G1000夾克、長褲仍是主打款式。

雖然毛毛帽看起來很誇張，但是台灣也是有引進的呦~~】

【Mr. Rockland與Fjällräven瑞典品牌經營主管們交流經營理念及市場訊息。】

說到這裡，2014年北京ISPO的看展心得就告一段落了~~ 一天半的逛展場+Meeting時間雖然不長，還是腦袋及心裡可是裝得滿滿的喔。店長看到了大陸戶外市場的急起直追，不只服飾、背包、相關裝備琳瑯滿目，連戶外活動營隊本身也是多樣化，像是「神秘西域火焰山攝影徒步O型穿越」、「絲綢之路國際雪地越野賽」、「青海三江源探險26天」等等，這些地名都是地理課本上才見的到的，喔~~甚至可以到桂林陽朔去攀岩甚麼的，店長心裡響起了「桂林山水甲天下，陽朔山水甲桂林」這兩句話，突然腦中出現的畫面是下面這張圖，真是XXXOOO。好啦，店長承認其實心裡是很羨慕的啦~~